Każda firma, bez względu na jej wielkość, chce się rozwijać i zwiększać swoje dochody. W końcu po to prowadzisz biznes – aby zarabiać pieniądze. Oprócz standardowych metod rozwijania swojego biznesu możesz wypróbować „channel sale”. Dzięki takiej formie sprzedaży możesz uniknąć obciążenia swoich marż zysku i nadal osiągnąć pożądane wyniki. Zamiast zwiększać swój zespół, możesz zlecić marketing i sprzedaż partnerowi, który następnie zajmie się dystrybucją Twoich produktów do klientów. Alicommerce Ci w tym pomoże!
Czym jest channel sale?
W takim modelu sprzedaży firma sprzedaje poprzez partnerów i dostawców, takich jak partnerzy polecający, partnerzy afiliacyjni, hurtownicy, dystrybutorzy, dostawcy zarządzanych usług, platformy rynkowe lub inni wartościowi resellerzy. Sprzedaż w modelu channel sale znacznie różni się od tradycyjnej strategii sprzedaży bezpośredniej, którą realizuje zespół sprzedażowy firmy.
Podczas gdy sprzedaż bezpośrednia polega na zwiększaniu dochodów firmy przez własną siłę sprzedażową, strategia sprzedaży kanałowej zapewni Ci więcej źródeł przychodów, umożliwiając dotarcie do klientów, którzy zwykle nie mogliby lub nie chcieliby kupować bezpośrednio od Ciebie.
Mimo że udany program sprzedaży w modelu channel sale może znacząco poprawić Twoje przychody, pamiętaj, że nie dzieje się to automatycznie. Musisz ściśle współpracować z partnerami i dostawcami, aby upewnić się, że używają planów i strategii skoncentrowanych na wynikach. Jeśli jednak nie chcesz się tym zajmować, warto skorzystać z naszych usług w Alicommerce – zrobimy to za Ciebie.
Kim są partnerzy w channel sale?
Mówiąc o partnerach, mamy na myśli te firmy, które pomagają sprzedawać i dystrybuować produkty w imieniu producenta. Mogą to być resellerzy, partnerzy afiliacyjni, dystrybutorzy i inni. Współpraca z partnerami w modelu channel sale jest skuteczna, ponieważ pomaga Twojemu produktowi dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Ponadto możesz kierować zainteresowanie swoimi produktami na podobną grupę kupujących i wykorzystać już istniejące doświadczenie do zwiększania przychodów.
Przydatna wskazówka: zamiast współpracować z niezliczoną liczbą partnerów kanałowych, lepiej jest działać strategicznie i starannie wybierać tylko kilku. Sprzedaż wszystkim może rozmyć Twoje skupienie, a współpraca z wszystkimi może być również nieco przytłaczająca. Dzięki temu możesz zwiększyć potencjał przychodów i budować dłuższe, bardziej dochodowe relacje biznesowe.
Potrzebujesz pomocy w założeniu sklepu na Alibaba.com? Nasz zespół jest do Twojej dyspozycji!
Zalety sprzedaży w modelu channel sale
Wiarygodność partnerów – jeśli nawiążesz współpracę z partnerem, który jest już dobrze znany i szanowany w pewnej branży, skorzystasz z jego doświadczenia i wiarygodności. Oznacza to, że Twój produkt automatycznie zyskuje dodatkową wartość, dzięki poparciu partnera biznesowego.
Zwiększona efektywność – z jednym menedżerem i wieloma partnerami w modelu channel sale możesz osiągnąć taki sam poziom przychodów, co zatrudniając większy zespół sprzedażowy. To więcej korzyści za te same pieniądze! Ponadto zazwyczaj łatwiej jest pozyskać nowych partnerów niż zatrudniać nowych sprzedawców. Znalezienie partnerów również możesz zlecić zewnętrznym firmom, np. Alicommerce!
Szybkie testowanie i eksperymentowanie – dzięki partnerom możesz wprowadzać zmiany. Testuj nowe bazy klientów i testuj różne produkty, pakiety, promocje i kampanie marketingowe.
Jakie są wyzwania sprzedażowe w modelu channel sale?
Sprzedaż kanałowa może być świetna, ale trzeba mieć na uwadze pewne zagrożenia. Przyjrzyj się niektórym ograniczeniom, które mogą sprawić, że nie będzie odpowiednia dla niektórych firm.
Mniejsza kontrola nad sprzedażą – we współpracy z partnerami nie masz bezpośredniej kontroli nad procesem sprzedaży. Więc jeśli partner popełni błąd, Twoi sprzedawcy nie mogą po prostu wkroczyć i uratować sytuacji. Ponadto nie masz wpływu na to, jak długo trwa transakcja, co może być frustrujące i czasami prowadzić do nieoczekiwanych opóźnień w uzyskaniu oczekiwanych dochodów.
Ryzyko marki – jeśli nawiążesz współpracę z kimś, kto ma złą reputację lub źle traktuje klientów, ich negatywne odczucia mogą przenosić się na Ciebie. Dlatego ważne jest wybieranie partnerów kanałowych, którzy są znani ze swojej świetnej reputacji i najwyższej jakości obsługi klienta.
Zmniejszone zyski – oto kompromis. Kiedy współpracujesz z partnerami kanałowymi, otrzymują oni część przychodów ze sprzedaży w zamian za ich pracę. Ale pamiętaj, że często tańsze jest pozyskanie sprzedaży za pośrednictwem partnerów, niż zatrudnianie nowych sprzedawców do swojej firmy.
Wolniejszy obieg informacji – kiedy polegasz na partnerach, aby nawiązać kontakt z Twoimi klientami, informacje zwrotne zwykle docierają do Ciebie wolniej. Mogą też nie być przekazywane w 100% dokładnie. Nawet jeśli Twoi partnerzy są godni zaufania, mogą zadawać inne pytania, niż te, które przyszłyby Tobie na myśl lub przypadkowo dawać Ci niewłaściwy feedback.
Teraz gdy znasz korzyści i wyzwania związane ze sprzedażą kanałową, ważne jest, aby przemyśleć te zalety i wady oraz upewnić się, że są one zgodne z celami Twojej firmy i ogólną strategią.
Jakie są typy kanałów sprzedaży?
Istnieje kilka różnych typów kanałów sprzedaży, które przedstawiamy poniżej:
- Resellerzy – kupują produkty od producentów i sprzedają je końcowemu użytkownikowi z zyskiem.
- Partnerzy afiliacyjni – w partnerstwie afiliacyjnym sprzedawca płaci właścicielom stron internetowych, firmom i osobom, które promują ich produkty, prowizję za każdą sprzedaż, którą wykonają. Prowizja jest zazwyczaj procentem ceny sprzedaży, ale niektóre marki płacą stałe stawki.
- Dystrybutorzy – służą jako pośrednicy między producentami a końcowymi konsumentami i dostarczają produkty bezpośrednio konsumentowi.
- Hurtownicy – hurtownicy zazwyczaj umieszczają fizyczne produkty na półkach sklepowych, aby konsumenci mogli je kupić. Zazwyczaj mają również przedstawicieli handlowych, którzy pomagają zwiększać świadomość na temat produktów.
- Wartościowy reseller (VAR) – to firmy specjalizujące się w kupowaniu i odsprzedaży produktów technologicznych oraz dodawaniu dodatkowego oprogramowania lub funkcji do produktów.
- Niezależni sprzedawcy detaliczni – niezależny sprzedawca detaliczny to właściciel firmy, który prowadzi firmę detaliczną, która nie jest powiązana z żadną znaną marką ani franczyzą.
- Dealerzy – dealer również sprzedaje bezpośrednio końcowym użytkownikom, ale działa inaczej niż sprzedawcy detaliczni. W przeciwieństwie do sprzedawców detalicznych, którzy mogą sprzedawać szeroką gamę produktów, dealerzy specjalizują się w konkretnych produktach lub markach.
- Agenci – agenci nie mają żadnych praw własności do produktów lub usług, które promują. Są wyłącznie pośrednikami, którzy ułatwiają transakcje między kupującymi a sprzedającymi.
- Konsultanci – wspierają tworzenie i efektywność kanałów sprzedaży. Chociaż nie sprzedają bezpośrednio, odgrywają kluczową rolę w zapewnieniu płynnego funkcjonowania kanałów sprzedaży.
Sprzedaż w modelu channel sale to stan, w którym firma współpracuje z podmiotami trzecimi, aby ułatwić większą sprzedaż. Partnerzy to firmy, które współpracują z przedsiębiorstwami, aby ułatwić sprzedaż. Sprzedaż kanałowa ma wiele zalet, ale najlepiej, aby firma rozważyła zalety i wady sprzedaży kanałowej przed przyjęciem tego modelu biznesowego.